《影响力》阅读后的一些思考

如果说你对心理学比较感兴趣，并且阅读的书籍并不多，非心理学科班专业，那么我会推荐你阅读这本书，本篇文章分为2个部分，第一部分是我与此书认识的故事以及书籍概述；第二部分是自己阅读后的一些思考。

一、故事与概述：

我了解这本书大约是在19年的7月之后，真正阅读则是2020年之后，那会自己处于一抹黑的状态，是阅读中的小白，阅读量仅为个位数的存在。

介绍完自己阅读背景后，相信大家不会有太大压力去看待这本书，这是一本不需要什么阅读门槛的书籍，不像一些心理学专业书籍，需要你有一些前置知识，这本书的核心内容就十几个字，其余内容很多部分是相关故事。

我阅读的版本是《影响力-（经典版）》，出版年份是16年9月20号，北京联合出版社，当时是借鉴的知乎上的文章，说这个版本会更加的好，后来21年11月出来了全新升级版，自己没有完全读完。关于此书的原文是 Influence: The Psychology of Persuasion，在goodreads上检索发现：这本书其实早就有了，最早的版本是January 1, 1984，距离我阅读的版本有32年，距离新版本有37年，距离现在则是有42年了，至于为什么经久不衰，在你阅读完之后可能就会有所感触了。笔者不得不感叹，人的心理（活动）有时候捉摸不透，但有的的时候又让人直呼为什么会这么“呆”。

由于此书具有一定的知名度，所以你在任何一个地方检索，都能找到很多相关内容，更别说如今读书博主、AI视频等的存在，随手一搜，都是。不过万幸的是，视频以及AI无法把书里的全部内容概括、看视频与看书亦有很大区别。

回到书本身，根据目录其实就能知道这本书的全部，十几个字就能概括完，我阅读的版本的主要内容是：
1、介绍本书的书名，简单介绍有关顺从心理的内容；
2、具体介绍心理原则：①互惠；②喜好；③社会认同；④稀缺；⑤承诺与一致
3、最后总结精炼
新版本21年则是在原有基础上加了1个新原则：联盟，以及更新了一些案例。

二、阅读后的一点思考
我很喜欢的一句话：有些事物，你没有意识到，并不代表他不存在，这本书对我最大的帮助是让我意识到或者说重视书中提及的原则。每一个原则都可能在现实生活中帮助到自己，不过这也需要一定的社会阅历，如果机械地认定每个人都在用这些原则害你，那就得不偿失了。

大部分人可能是无意识使用了这些原则来与你交好，但也有少部分是知道这些原则对人的影响后，主动采用这些“套路”来与你交好，这里的具体判断就涉及到其他方面了，不多作讨论。

互惠，在生活中随处可见，有句古话叫： 但行好事，莫问前程。这样的价值观我是相对认可的，在这个过程中，“互惠”是不经意间发生的，当你帮助的人到了一定程度时，你就有可能会遇到一个被你帮助的人的“积极回馈”——即使时间跨度是10年甚至更久。此外，人们由于互惠原则，还可能会无意识产生“亏欠感”，我身边就有一个例子，C喜欢装X，这一点A对C有一些反感，但不多，在日常的沟通中没有特别的问题，只是会偶尔向其闺蜜B吐槽，有一次聚会，C请客了A和B，并且在一些方面给予了帮助，这让A和B产生了“亏欠感”，即使之后C在其他方面表现的比较糟糕，A和B也给予了C之前没有的宽容。这很难不让我联系这本书提及的原则—互惠。

社会认同，作者在写这个原则时提及了一个案例让我印象深刻，其讲述了一件不可思议的刑事事件：一位年轻女子，在38位目击者的见证下，历时35分钟，被一男子终结了生命！整个过程但凡有一个人出手相助或主动打电话叫警察，女子也不至于轻易丧失生命。

事后，心理学家给出了一个解释：①当时现场有大量旁观者在场，对于单个路人来说，自己的责任会很小。②许多紧急情况，若当事人不说明情况，路人可能觉得主动干涉没有必要。当所有人都不确定情况且无人干涉时，人们最终都得出了一个判断：既然别人都不在乎，那就应该没什么问题。

这个案例在如今看来可能有些极端，但我认为这不失为一种启发：我们现在大多在大城市里打拼，大城市人口多、陌生人多，天然具备上述案例的条件，如果我们在公共场合遇到了突发状况急需帮助时，我们应该细节描述某一个人的穿着（那位穿蓝色大衣的先生），指名看着他，并大声说出自己需要帮助！请快叫急救人员来帮忙！而不是喊喂，或者毫不做声，自己一个人默默承受痛苦并指望其他人能看出来你很痛苦！

本书的案例有很多，有的案例你可能会跟我一样感同身受，这是看视频无法代替的感受。此外，不同的原则可能会多个出现在你的生活中，我们需要灵活看待。

最后在我目前的认识里看来，这本书能帮助的就是让你意识到这些原则的存在，而教你判断你身边的人是否是故意利用这些原则来谋求其利益，就不是本书能帮助到的内容了。

三、笔者的一点互动

这是我头一回在社区创作有关具体书籍的内容，如果有什么可以改进的地方，欢迎佬们留言讨论，在这之前我分享了一些内容：例如如何选择一本书（选书有哪些技巧）、获取书籍的若干渠道分享

这本书给我印象最深的是互惠原则里面的特例–让步。

一般互惠是先给你一点好处，来达到自身的目的。比如说安利常常上门让人试用产品，试用后人们购买的概率会提高。

但是有一个特例是通过让步来实现互惠，因为让步会让对方产生愧疚心态，进而满足他的要求，实现他的目的。

感觉普通的互惠我能拒绝，但是经常败给让步。过去因为这个也做过一些冲动的决定。

感谢你的分享，诚如你所述，哪怕意识到对方是在让步继而实现互惠，不论是好是坏，我们依旧可能会受到影响，因为其中涉及到方方面面，其实是很复杂的。

不过好在读过此书的我们可以更早的意识到这一点，并不断精进自己的判断，帮助自己在未来遇到相似的情况下能作出更好的决策。我想这可能是这本书能带给我最大的价值之一了。与你共勉，祝你事事顺利

写的不错，多写点，爱看。现在天天刷短视频书很少看了，有时候也很痛苦

在读这本书之前我读过社会心理学、心理学与生活。再读到这本书的时候，就觉得有点水，读了一小段就弃掉了。

作为阅读苦手，在我为数不多看完全本的书籍里面就有这种心理学小故事好像是墨菲定律，或者是那本书点燃了我阅读的激情，并且在燃尽之前看完了。好多都是三分钟热度，不能好好静下心给阅读留一段时间

挺好的，关于阅读，我一直都是推崇先培养自己的阅读兴趣，继而慢慢进阶到更难的书籍，而不是一上来就啃巨作，那很容易劝退。关于心理学相关的书籍，其实我在本科期间阅读了不下百本，其中很多都是入门类的书籍，有了这些书籍的积累，才让我有信心读教科书以及专业类书籍。

你提及的这类书籍可以激发你的阅读热情，这是一件好事，祝你未来一直有一颗阅读的心，不急不躁，慢慢来~

最后若我的文章可以给你带来一些收获~，我也会蛮开心的

感谢你的分享。你的感受我完全可以理解，在阅读完教课类书籍或者说比较专业的书籍后再回顾一些基础的入门书籍时，会发现其完全不能满足自己的需求。这是很正常的一件事啦。

像这样的情况我也遇到过，不妨与你分享一下，这时我就会采取检视阅读，快速翻看整本书，争取以最快的时间来浏览整本书，若能从书中找到一丝灵感或者读到一段很不错的案例，我会记录下来，这样这本书起码也完成了自己的使命。当然，如果时间实在紧张，或者自己实在觉得太过基础，读一小部分直接弃也是一种不错的选择啦~

最后，推荐你一本书《社会性动物》，我认为这是一本不错的进阶类书籍，你可以尝试阅读感受一下~

我虽然没有还没有看过这本书，不过我读过《象与骑象人：幸福的假设》，里面也提到互惠相关的内容。《象与骑象人》中提到个人在与他人交互时，两个特征：
第一个是互惠。其来源在于人类逐渐进化变成社会性动物，而互惠就是形成群体时很重要的东西，结成群体后互帮互助确实有利于基因的延续，也逐渐发展成人的一种本性。但相信人性本善的同时，也需要认识到某些人有意无意地会利用这一点，比如推销送一点小礼品等等。保持自己互惠的本性但注意不要被别人利用。
第二个特征是自以为是。提到一个心理学现象叫做优于平均效应，就是说每个人其实都认为自己高于平均水平，只不过西方的外在表现形式是自己的能力、魅力、个性等，而东方特别是东亚可能体现在认为自己的道德水平高于平均，这也是由于社会背景导致。
认识到人们普遍的互惠和自以为是的本性，可能有助于理解自己，理解他人。

感谢补充与分享，《象与骑象人》是一本非常不错的心理学书籍，我是在22年上了心理学选修课上艾老师推荐才认识了这本书，不得不说，我挺喜欢这本书的，没想到可以在评论里看到有人提及这本书，实在是颇为惊喜

这本书很浅，但是传播范围很广，这本书本身就是影响力的一部分。

有很多事情，客观是正确的，但是因为你没有影响力，说出来别人不听。

大学时候看过这本书，其中印象最深的就是提到重复的力量，比如食堂打饭的时候，第一个人说我要2个鸡腿，阿姨可能会拒绝，但是后面的人每个人都重复这个要求，那么最终阿姨大概率会屈服，可能是和吃有关，我记得这个例子特别清楚。=。=