从我身边说起，下面是我认为我遇到的对中转站最存在误解的两个看法。
朋友A（某策划）：卧槽，哥们你这边V3的价格怎么tm比官网还便宜，咋搞的啊，你不会把他们官网黑了吧，挺住别进去，哥们还要用！
朋友B（某开发）：你们能搞到这么低的价格应该是靠流量去和官方谈的合作专属价吧？
简单介绍一下现有中转站是做啥的吧，直白了说就是把一堆平台的api给你做个聚合，然后通过统一的接口给你提供服务，让你通过一个接口就能调用一堆平台。
常见的中转站主要都是做LLM的，诸如站内的几个富可敌国，比如：云雾、chat01、polo、这里就不一一列举了。
简单介绍下几种渠道的来源以及怎么定价。
提前先搞明白一点，99.99999%的中转站都没有任何一点一丝一毫和任何官方的任何议价能力！请牢记这点，谨防受骗。
提前先搞明白一点，99.99%的中转站都没有任何一点一丝一毫能自部署并提供稳定的72B及以上规模的模型服务的能力！请牢记这点，谨防受骗。
针对 claude，大概有以下三档。
0、价格在70%~120%，这部分来源有两种，一种是各个平台的优惠活动赶上了，然后“加注投资拉高仓码”从而能在把价格干下来不少的同时保持最高30%左右的毛利率（其实还有一种，0成本羊毛，毛利率100%，这种时机不多，但只要有了，必定就能催生出一个新的xxx中转），另一种就是像始皇这样的，收取少量手续费，直接官方账号转发，和openrouter的策略是一致的，属于合法合规的经营手段，这部分的毛利率普遍在5%~20%左右。
1、价格在官网50%~70%左右，这部分的主要来源是GCP（找到一个合适的卡商谈合作，或者不找直接按其价格硬开，人工或自动开GCP，写小作文升配置，差不多就这个步骤），价格波动原因100%取决于GCP的风控，拿最差的举个例子，某地出售273RMB一个GCP已开权限号，300美刀可用金，以汇率1:7来算，实际收入2100*0.5 - 成本 273 = 777，毛利率74%。
2、价格低于50%，具体定价多少取决于中转站的良心，这部分基本上属于黑色区域，这部分的主要来源为官网免费账号逆向、官网PRO账号（只要你本金足够，并且能保证30-45天的资金流，你就可以靠封号退款流无限刷）逆向、各种软件或平台逆向（比如augment、cursor、you等），其中免费账号的成本取决于中转站的能力大致在几毛钱到几块钱一个（毛利率也是接近100%）、PRO账号靠现金流不做讨论、各平台逆向成本在几毛钱一个，这部分毛利率高的离谱不需要算。
针对gpt系列，和claude类似，只是主角和被薅的平台不一样罢了，不做过多介绍。
针对ds系列模型，这个算是又带活了一堆中转平台，为什么这么说呢，简单理解就是，资本砸入了巨量资金补贴用户，号商各显神通疯狂吸血吞金，回忆起几个月前的那些夜晚，身体疲倦但精神却极度亢奋，不敢睡也不能睡，因为没人知道这些资金什么时候会断流。这部分的毛利率基本上都能高达95%~99%。
以上说的都是至少稍微有点良心的哈，那些混掺渠道、胡乱重定向的，我们不做讨论。
以上毛利率计算方式均不考虑服务成本，因为有能力搞中转的人基本上也有能力0$解决。
所以最终发现没有，其实中转站就是借助各种信息差囤积账号进行蓄水，最后再通过中转站这么个管道对外输水盈利罢了。
然后也不用看一些中转站吹的多少多少用户，多少多少节点，多少多少并发，多少多少9的稳定性，一句话：潮水退去时，你才会发现这是个裸泳浴场。
最后谨以此贴和各位站内的中转站同行们共勉，端正心态，不夸大，不掺假，公开透明，踏踏实实挣体面钱，只要你能做到，我相信绝大部分佬友都愿意使用你的服务。
