怎么宫斗同事？

如题，我只是一个售前，应该是配合销售来推进 打配合，拿下项目；我给他出出需要的方案 进行内容评估；
现在已知内容：
1，销售很会搞关系 有老板的群消息回复特别勤快，平常也经常零食投喂老板，和老板关系很好
2，没老板的群 销售就查无此人，平常客户问题 进度 我们一概不知；今天两个团队去服务一个大客户，我们什么准备都没有，到现场第一秒才知道客户和他说要我们准备方案内容，具体什么方案内容 从来没发群里 也没和我们讲过
3，pua你 老板喜欢主动一点的人，你在群里多响应一下 问一下客户
4，最近的大项目因为销售的推进 跟进不及时 导致1 错失最佳切入点，客户已经成交我们本可以承接的部分；2销售过渡承诺把我们带到我们没做过的位置，硬着头皮接下去，我现在无所事事，只能找外包团队去做，我们原本的进展 完全无法展开，或者他根本都不关心我们怎么开展；

我是搞不懂 一个从业十多年的年薪百万的专业人士 怎么会如此之不专业？不会建立客户引导 到我们真正为他们能做什么上；反而一直通过吹牛之类的 从不准备安排，从不引导节奏，靠走量，他一个月能跑10个客户；但是从来不会去做真正的 我认为销售该做的事；现在在我看来他根本不想把这个事情（怎么构建客户节奏 内容 ）做好，只想把他的事(老板关系，客户数量指标)做好

工作留痕，遇到类似问题，总结后也不直接说是他的问题，只是说现在遇到了一些困难，向老板寻求帮助

老板要是正常人就能看出来是谁的问题，要不是正常人，也不用纠结了

说白了，你宫斗没用的最后的结果可能是你走人，第二其实我很好奇你们去客户现场你们什么准备都没有你去干啥，为啥要去。如果销售没有任何消息同步的话你们去现场没用吧，这让我感觉你们是个草台班子，草台班子缺的是能拿下单子的销售而不是啥也不知道就直接去客户现场的售前。还有你们去的话销售不跟着去吗，去之前主动问问呢，如果确实是他没说的话这个落在会议纪要，比你现在宫斗好吧。实在不行就跑路吧，跟销售耍嘴皮子人家有一百种方法玩死你

上班已经很累了为什么还有精力搞宫斗？对于不想接触的同事能躲远点躲远点。

退了退了，不是我能指指点点的。（嗐，工作久了就发现，除非特别厉害可以纯靠实力硬刚，否则还是得像这位销售学习，各方main都圆滑点，屠龙少年终成恶龙？）

我个人看法是这样，如果他年薪百万，同时你上文提到的老板不仅是他的上级，而是公司的实际控制者，那么反倒是越高薪压力越大，因为老板的眼睛会一着盯着他有没有匹配的产出。如果你知道的项目他都搞不定，老板还愿意保着他，那有可能是老板安排了其它的他搞好了，否则你老板就纯粹是花钱买情绪价值，这个好像就没什么好抱怨的，纯属老板的业余爱好。另一种情况就是他搞不定的项目都上外人背锅了，你是其中一个，那这种就看你想怎么斗了，如果你是比较刚的，斗不赢也不想干了，那就直接收集资料以及对话记录，直接公司一封邮件发给老板。

我看完贴赶紧关掉，免得坐我隔壁的同事误会了

你确定他会理你吗 宫斗也得是双方差不多的水平 碾压局有啥斗的

本来就是草台班子，人家都不慌，你关心这么多干嘛呢？不是你的问题就不用管，是你的问题你就叫，你一叫领导就会给你处理来分析。我就是这样的。也不知道对不对。

上班搞这么累干嘛，上班的任务就是把尿喝白。

工作留痕，任何事有理有据即可，没通知的事情那是他的问题。

销售喜欢过度承诺，可能他们自己也搞不清，先答应了再说

这不是他的问题吗？天塌下来了拿他顶着。这时候不用他背锅，什么时候用他？

哎，有相同的经历，建议多思考下这人背后绝对有你不知道的关系，你看到的表面舔老板之类的操作不可能是关键的

宫斗不是看你手段，也不是看对方手段，是看皇上的态度，甄嬛传，年贵妃嚣张跋扈，皇帝不知道吗？还不是因为他有个哥哥。

所以他肯定有过人之处。

你要做的是稳住自己，等待机会。看老板态度。老板不是傻子，没有老板的群，只是你觉得重要罢了。很多时候老板的视角是和你不一样的

你都已经点出来了，你该做的是给自己的工作留痕，销售工作对接老板，真有事你老板是能看到的

1. 让一切需求书面化
以后任何客户需求，要求销售发到群里或邮件里，白纸黑字。他发不出来，你就说"没有需求文档，方案没法准备"——这个锅就落不到你头上。一切留痕，避免再次"现场才知道"。

2. 把"可行性评审"做成你的否决权
发现承诺超出能力，立刻书面提出："这个承诺目前没有交付能力支撑，需要评估资源和风险。"不要默默硬扛。你扛住了，功劳是销售的；你扛不住，锅是你的。提前亮红灯，是售前对项目的保护，也是对销售的保护。

3. 主动建立自己的信息渠道
不要只等销售投喂。主动要求参加关键客户会议、主动跟进客户侧反馈、和交付团队保持同频。售前不能做"销售的下游"，要做与销售并联的第二个信息入口。

你这个靠谱一点，我现在指出问题感觉是我的问题

我们有另外的资深的销售 起码都是知道 我们有什么产品 能力 现在的团队有没有人能接 他不管的，更重要的是 能引导客户 我们现在能做什么 未来做什么 然后一起往下走

目前就只是 客户领导说 你这准备的不行啊 他说 我应该批评， 然后完了，整个事情一开始就没有及时跟 让我们错过了时间 现在又没引入方向 反正他是一点判断不管

你只是一个售前，记住你自己说的话，不要想些有的没的。
你改变不了任何人