先声明一下，这篇不是什么经验分享，更不是什么教程。
本人技术水平在论坛里肯定排不上号，现在很多东西也是靠 ChatGPT + Codex 硬撸出来的。只是自己这些年一直在做项目、接触一些实际业务，最近又用 AI 折腾了不少东西，其中有些确实收到钱了，有些还在试，有些做到一半发现不对也直接扔了。
所以最近瞎琢磨了一些东西。
不一定对，而且可能很多地方想得比较浅，发出来主要也是想听听各位佬友的意见，有说得不对的地方欢迎直接拍。
最近 Codex 用得比较多，基本每天都在跑。
用着用着我有个感觉：
对于本身已经会开发的人来说，接下来最值得研究的东西，可能不一定还是技术。
注意，我不是说技术不重要。
更不是说 AI 可以替代程序员，这个我没资格下结论。
我只是从自己最近做的一些事情来看，感觉有些以前算不过来的账，现在好像可以重新算一下了。
以前碰到一个需求，首先考虑的是：
这个东西要几个人？
开发多久？
多少钱？
值不值得做？
特别是一些很小、很碎的行业需求。
你明明知道对方有这个问题，人家也确实天天被这个问题折腾。
但是一算：
开发一套系统十几二十万，人家一年因为这个问题损失的钱可能才几万。
那还开发个毛。
继续 Excel 吧。
但是现在有 Codex 这些东西以后，我发现这里可能发生了一点变化。
举个我自己实际碰到的。
我之前一直会接触一些比赛、活动之类的业务。
这里面报名其实挺麻烦。
报名只是第一步，后面还有资料、作品、审核、评审、成绩、证书等等。
以前很多时候怎么干？
Excel + 微信 + 人。
量一大就开始加班。
这东西从技术上看一点都不高级。
说白了就是各种表单、CRUD、文件处理，再加一些业务流程。
论坛里很多佬友估计看一眼：
就这？
但是问题是它真的有人需要。
而且有人愿意付钱。
这个事情后来给我的感觉挺深。
我们程序员有时候会觉得技术含量不高的东西没意思，但是客户好像根本不关心这个。
他不管你 React 还是 Vue，也不管你后端写得多优雅。
他只知道：
以前我要找几个人搞几天。
现在这个东西帮我搞了。
然后愿意掏钱。
那这个需求可能就是真的。
以前碰到这种项目，我第一反应也是按照外包算。
多少功能。
多少工作量。
报多少钱。
做完验收。
收钱走人。
这个肯定没问题，也是最稳的。
但是最近我开始尝试另外一种方式。
因为 AI 把我自己的开发成本降下来了。
以前可能要找两三个人干的事情，现在我自己配合 Codex 就敢试。
那合作方式是不是也可以变一下？
当然，我现在有个很基本的原则：
不能免费干。
服务器、算力、第三方接口，包括最基础的一些开发费用，该算还是算。
至少先保证这个项目就算最后黄了，我也不要亏得一塌糊涂（报价其实是可以放开点报的，至少不白辛苦）。
剩下的部分，如果我觉得这个事情有可能，我会考虑少收一点确定的钱，换一些后面的东西。
比如按年收费。
按实际使用收费。
业务分成。
或者有些项目直接技术参与。
这个我自己也还在摸索，不敢说哪种最好。
反正大概就是：
先尽量保证自己别亏，然后拿自己现在相对便宜的开发能力，去博一点可能性。
这里顺便说一下技术入股。
我以前对这个事情其实想得挺简单。
后来越来越觉得坑很多。
比如别人跑过来说：
“兄弟，我有一个绝好的 idea，以后公司至少值几千万，你负责把平台开发出来，我给你 10%。”
这种现在我基本不敢碰。
因为想法又不值钱。
最后很可能他出一个 idea，我出几个月时间。
然后项目没了。
大家散伙。
他没损失什么，我写了一堆代码。
这个怎么算都不太对。
但是有另外一种，我觉得可以研究。
比如对方已经在这个行业干很多年了。
本身有客户。
有业务。
有渠道。
甚至已经在赚钱。
现在刚好缺技术这一块。
这种我就觉得可以聊。
因为这个时候不是两个人一起坐在那里幻想以后怎么赚钱。
而是：
人家已经有一条路了，我看看我的技术能不能接进去。
如果能，而且双方利益能算清楚，那我愿意少拿一点眼前的钱，看看后面有没有别的可能。
当然这个也是我个人现在的想法，不一定对。
论坛里如果有做过技术入股或者类似合作的佬友，也希望能讲讲踩过的坑。
我手上还有一个学生学习类的平台。
名字就不说了，避免广告嫌疑。
这个项目也让我想了挺多。
因为如果单独看产品，我自己都不觉得有什么特别牛逼的。
同类很多。
现在 AI 出来以后，以后只会更多。
如果纯拼技术，我也不觉得我能拼得过那些大厂或者专业团队。
那为什么还做？
后来我自己慢慢想明白一点：
可能这个项目最值钱的东西，本来就不是代码。
因为我自己在相关行业待了比较长时间。
知道学校的一些情况。
知道老师大概怎么用。
知道活动怎么组织。
也有一些原来就在合作的渠道。
所以我的顺序其实不是：
做个平台 → 找用户。
而是：
本来就能接触到这些用户 → 看看能不能做个东西把他们接住。
这个区别我以前其实没太想明白。
如果明天有个技术比我牛很多的人，把这个平台一模一样重新写一个出来，会不会把我干掉？
我想了一下。
好像也不一定。
因为代码可以重新写。
但是原来的行业关系、合作渠道、对业务的理解这些，不是把 GitHub 拉下来就有了。
当然，反过来也一样。
如果我只有渠道，产品做得一塌糊涂，最后肯定也不行。
所以我现在觉得可能不是“技术不重要”。
而是：
技术以前占的比重太高了，现在 AI 把这一块压下来以后，其他东西的重要性就露出来了。
这个是我目前一个比较粗浅的理解。
最近还有一个事情挺意外的。
有人愿意直接付费跟着我学 AI。
而且费用对我来说还行。
其实我一开始也挺奇怪。
因为我自己从来没想过做 AI 培训。
而且论坛里面技术比我牛的人太多了。
网上免费教程也一大把。
后来我自己琢磨了一下，对方想学的可能也不是怎么写 Prompt。
而是因为我确实天天拿这些东西干活。
一个想法过来怎么分析。
要不要做。
怎么让 Codex 开始干。
做完怎么放到实际业务里面。
包括怎么跟别人谈合作。
这些东西可能反而是对方想要的。
所以这个事情也让我重新想了一下：
有时候我们以为别人要买的是“技术”，其实别人买的可能是你已经走过的那段路。
当然，目前也就这么一个案例，样本量等于没有，不能说明什么。
后面能不能变成一个事情，我也不知道。
先观察。
说回来。
我现在其实越来越喜欢观察一些很土的行业。
特别是还在大量使用：
Excel。
微信群。
电话。
纸质表格。
人工复制。
人工核对。
几个人专门负责一件重复工作的地方。
以前看到这些，我可能会觉得：
怎么还这么落后？
现在反而觉得：
这里会不会有什么东西？
当然不是看到 Excel 就马上做 SaaS。
那肯定也是扯淡。
首先还是得搞明白：
人家为什么不用现成软件？
是现成软件太贵？
还是不好用？
还是这个行业本身就不适合标准化？
还是一年就用两次，根本没必要买？
还是决策的人和使用的人根本不是一个人？
这些其实比开发难多了。
所以我现在如果看到一个项目，会先瞎想几个问题。
谁真的在用？
现在怎么解决？
现在这个解决办法一年花多少钱？
如果我做了，谁掏钱？
他凭什么换我的？
我去哪里找到他？
我自己对这个行业到底懂多少？
手里有没有什么现成的资源可以用？
这些东西如果完全答不上来，我现在就不太敢马上让 Codex 开干。
因为 Codex 最大的问题就是：
它真的会干。
你一个垃圾想法扔进去，它不会劝你回头。
你跟 ChatGPT 再讨论一下，更危险。
“这个方向怎么样？”
分析半天。
市场有。
需求有。
用户画像有。
商业模式有。
竞争壁垒也有。
聊完感觉不做都对不起自己。
然后 Codex 一晚上给你干出来。
第二天：
没人用。
所以我最近跟 ChatGPT 说得最多的话之一就是：
你不要什么都附和我。
先告诉我这个东西为什么不行。
我觉得这个可能也是 AI 时代一个挺有意思的变化。
以前一个错误的想法，可能因为开发太难，反而救了你。
你想了一晚上。
第二天一算要 30 万开发费。
算了。
项目死亡。
现在不是。
你晚上想到一个东西。
聊到十二点。
Codex 开干。
第二天早上：
卧槽，能跑了。
然后你特别容易产生一种错觉：
东西都做出来了，离赚钱还远吗？
后来发现远得很。
所以我现在觉得，如果本身已经会开发了，可能真的可以分一点精力去研究一些以前觉得“不属于程序员”的东西。
比如一个行业到底怎么赚钱。
客户到底为什么掏钱。
销售怎么做。
渠道从哪里来。
自己身边有什么别人没有的资源。
甚至可以去跟做传统生意的人多聊聊。
我现在越来越觉得这些东西挺有意思。
不是让大家都去学 MBA，也不是说程序员就应该去创业。
我自己也没那个资格给大家上课。
只是 AI 把技术这一块成本打下来以后，我感觉以前很多做不了的事情，现在确实可以重新看看了。
举个我自己瞎想的例子。
一个特别小的行业。
全国可能就几千家公司。
每家公司都有一个特别烦的事情，现在每天人工在那里处理。
但是每家公司一个月最多只愿意为这个事情出 300 块。
以前可能没人愿意做。
因为几百块钱一个月的客户，怎么养一个软件团队？
现在如果一个程序员 + AI 就能做，而且维护也很简单呢？
那这个账是不是变了？
我不知道。
但是我觉得这种东西值得去找。
而且用户根本不需要知道你用了 AI。
我甚至觉得真正有意思的 AI 产品，以后可能很多根本看不到 AI。
没有聊天框。
没有“AI 智能助手”。
什么都没有。
用户只知道：
以前我要一个人搞半天。
现在点一下好了。
300 块钱一个月。
行。
就这么简单。
还有渠道。
这个我现在看得越来越重。
因为我自己那个学生平台给我的感觉就是：
如果让我做好产品以后，再从网上一个一个买用户，我真不一定敢做。
但是我原来就在这个行业。
本身就能碰到一些用户。
那这个账就不一样。
所以我现在会开始盘自己身边到底有什么。
这个“资源”也不一定是什么很牛逼的关系。
可能你老婆在医院干了十年。
可能你爸妈做批发。
可能你自己做跨境物流。
可能你有一群做汽修的朋友。
可能你天天在一个工厂里面上班。
这些东西以前可能觉得跟程序员没关系。
现在我反而觉得：
可能很有关系。
因为你比外面的人更容易知道里面到底有什么破事。
然后现在你又有能力自己把工具做出来。
这两个东西一碰，可能就有点意思了。
写得有点乱。
大概就是我最近的一个想法。
以前我经常想：
我会什么，所以我能做什么？
现在我慢慢开始换成：
我身边有什么真实的问题？
我对哪个行业是真的懂一点？
我手里有什么能用的东西？
用户在哪里？
然后 AI 能不能让我用以前几分之一的成本，把这个事情做出来？
如果刚好几个东西能碰上，我觉得就值得试一下。
至于最后赚不赚钱，那是另外一回事。
我自己现在也在试，也有一堆项目最后估计会死掉。
所以这篇也不是什么“AI 时代程序员应该如何如何”。
我没资格给大家下这个结论。
就是自己最近做了一些实际项目，也确实收到了一些钱以后，产生的一点瞎琢磨。
可能很多想法都不成熟。
发出来主要是想跟各位佬友讨论一下，有不对的地方请直接指正。
尤其是论坛里面应该有不少自己做产品、接项目、做独立开发，或者已经拿技术跟别人合作的佬友。
我其实挺想知道：
大家现在除了写代码以外，会不会也开始刻意去找行业、找需求、找渠道？
以及如果技术真的越来越便宜，
以后一个程序员真正值钱的，到底会是什么？
欢迎各位佬友指导，我也比较喜欢研究各种行业的商业模式，同时也感谢L站，让我在上面学到了很多东西
