emmm这我倒没法提供太多建议了…只是之前用的很多软件感觉是这个模式,基本上就是订阅和永久都提供,但是永久更适合长期用户,比如如果月付6块,季度12,永久可能就是100多,一般我喜欢先买一个月看看,如果觉得不错就买断了
感谢建议。我当前应用感觉不太适合做订阅体系,因为用户一次录入信息后续可能录入率就不高了,做成订阅反而会降低收益。另外我所有功能都是免费的,只是差异性收费,感觉似乎一次性付费又比较合适了。按目前付费率来看,用户接受度也蛮高的,只是我在想有没有额外的收入,避免用户一次性付费后续开发激情不高
有能力去破解的应该也不差那么点钱。有产品可以学习下吗?
拿不出手,不献丑了
marginnote,版本买断,版本升级了,如果上一个版本买了的话,可以优惠升级。
只要你会员的成本低于破解的成本,软件被破解滥用的概率越小。
额外收入可以靠打赏(爱发电)等方式
激进一点的话,可以引流到自己的其他产品进行活动
如果合适,我愿意买断,然后大版本更新,再自愿加钱
从作为买软件的来说,功能单一且非常驻型的APP,同时也不是某一类群体的刚需,订阅制看起来就很不划算,万一用户觉得自己也用不了几次,那购买欲望肯定会大幅降低。所以这种软件买断制会更好,如果未来有规划大升级,那么大版本买断制应该也ok。
订阅制还是适合日常使用,相对刚需一些的软件。比如密码软件,或者需要云端功能,比如office365自带2T云盘这种。
另一种方式就是买断加订阅,软件本身买断,但云同步需要订阅,毕竟服务器是要长期花钱的。这个类似Bitwarden,基础功能免费,但复杂一些功能得订阅。
当然如果持续更新会加入更多的好功能,当前可以买断,大版本更新之后再改为订阅制也不是不行。
做商店授权容易吃同行精准点号举报和勒索,自建授权容易吃各种来路不明的ddcc被上游清退,你要保证定价能覆盖损耗…
你要保持动力的话建议是订阅,买断之后基本都是老用户后期没有收入了,参考熊猫吃短信1和2。也可以订阅制更新,订阅后解锁1年内的付费更新,参考surge。
只用买断的 宁可贵点
不然就支持破解版了
爱发电试过了,很少,基本没有
感谢回复。个人经历来看选择一次性付费“断更”的可能性较大,当新进用户少,大部分是老用户的情况下,基本就没收益了。是否存在低价买断,然后加入不影响用户的营销页面,用于提供持续收入或流量入口 兼顾一次性付费和订阅?
我见过的一个方案,已购买的用户可以通过推广,邀请满几个付费用户免单。弊端当然也是有的,有些消费者讨厌这种方式。
还有的方案上面也有佬友提到了,就是便宜的订阅制+较贵的买断制。比如按年订阅只要6元,但买断制是30。大家还是买断,但其实变相的提高了买断制的价格。即便不买断,便宜的订阅也可以让大家长期续费。
不过以上两个都是治标不治本的。我觉得还是功能至上,如果没有一个用户需要频繁使用的功能,用户打开软件的次数都不多的情况下,任何营销都很难说能够解决问题。如果能有一个用户相对刚需一些的功能,订阅制才能吸引用户。
比如能否自动帮用户跟踪订阅到期,以便及时提醒?或者说使用其他方式减少用户的输入复杂程度,比如使用无障碍功能一次性自动用户导入历史购买的产品?
如果确实有后期升级大版本,更新核心功能升级,其实也有一种方案:就是当前版本买断制,后续大版本改为订阅,当前版本买断制的用户可以用优惠的价格再次买断,或者以更优惠的价格进行订阅。不愿意没关系反正当前版本买断。这样用户也有购买当前买断制的理由和动力。这个就有点类似steam的抢先体验的方案。
以上仅供参考,仅代表我自己作为消费者的对购买软件的看法。但从软件的方面来说,如果我不经常用,或者能够替我解决某些较为硬核的需求,我就没有理由长期付费或者二次付费对吧。
感谢佬友的长评。版本买断似乎也是开发者对于已付费用户无法二次付费的一种“反抗”?核心原因在于已付费的用户无法持续输出价值。上面有佬友提到通过引流到其他自己家的应用或接入一些额外能产生收益的项目,如爱发电(这个已经尝试过,收益低)。
另外,你提到的通过自动导入订单功能,属于用户痛点,如市面上的自动记账,即使收费很高,用户群体仍然很大。但是这种类型功能对于目前我示例的产品来说似乎并不是一个好的功能,开发耗费的精力,时间无法通过收益回收。
二次定价同时也会损害已付费用户的感情,带来负面评价。
啥app.这么便宜先买了再说, 万一涨价了,哈哈哈.,只是一下佬
微软就是这么干的,固定版本的office可以买断,订阅制的office365一直提供更新。其实版本买断对消费者来说是一种预期管理,表示我为你当前的成果愿意出的买断费用,如果后续更新对用户有吸引力,二次付费也是很有可能的。
一般情况下,按版本买断的价格是会阶梯式上涨的。如果觉得二次定价会损害老客户感情的话,可以给老客户打折到比新客户更便宜。比如老客户买断1.0 10元,2.0发布后,买断价格上涨到15,老客户加2元升级到2.0。都是很常见的手法
那个现在有些人反感买断制了,因为之前有些软件,开了永久之后就跑路,比如一些记账类的软件。所以我建议还是订阅制,让人安心一点
我觉得买断版本更像是DLC付费。买断的只是当前版本的功能,后续的付费就是为升级或者新增的功能买单,毕竟开发者要吃饭。这个我想想大部分消费者都还是能理解,即便他们不喜欢。
引流到其他APP也是办法,差不多就是用其他的APP反哺当前APP了。前提是其他的APP可以维持订阅,不然感觉也不是一个适合长期维持的方案。
我依然认为功能升级带来的二次付费是一个可以接受的方案。而对于二次付费,是否带来负面评价,我认为在于价格和升级的功能是否成正比。如果带来的新功能不足以吸引用户,二次付费当然是负面评价。但如果升级了更核心的功能,那么给予首批付费用户更优惠的价格,我认为并不会带来很多负面评价。
其实还有一种方案,也是别的佬友提到的office想到的。家庭订阅制,依旧是订阅制,但支持多个用户一起使用,价格只比单用户订阅贵一点,这样鼓励单个用户拉拢更多的用户一起使用。不过此类订阅更推荐有云功能的软件。
有良心的话一次性付费,只想赚钱的话那就订阅